陆辞往前坐了坐。

“清雪，我与你交个底。”他的语气也降低了，“这次的谈判，并非是你死我活那种。对方而来的人，必定是一位高管，他说话很客气，逻辑十分严密，但是骨子里就是一个意思－－你认识相，我们就给你钱；你认不识相我们砸钱将你踩死。”

顾清雪手指又停了下来。

“他们真的这么做吗？”

“一定会。”陆辞很肯定地说，“这就是大厂采用的那种套路。他们去收购一家小小的公司，收购的价格就算再高，也就那么几百万到上千万，对于他们来说那可是非常微不足道的事儿。可是要是他们自己去做一款竞品的话，所投入的地推，补贴，运营成本，那可就随随便便就几千万。相对而言收购永远是比自己做要便宜的。”

顾清雪听的很认真。

“所以他们会首先来谈。”

“对。”陆辞点点头，“先说，谈不下去再打。”

顾清雪沉静了几秒。

她抬起头来。

“那我们……可以扛得住吗？”

陆辞没有马上回答。

大厂所具备的优势是钱以及资源，这两个方面是毋庸置疑的。

只要他们愿意去进行投资，在一个月之内在江城的大学城之内铺设出五百个地方是没有问题的，在这个时间段之内烧掉两百万的补贴也是可以的。

但大厂的劣势也是很明显的。

他们的决策链条是比较长的，在一个区域进行市场投放的时候，仅仅走审批就需要两三周的时间。

他们所生产的产品是属于标准化的，是不可能针对一所大学、一栋宿舍楼来进行定制的。

他们的员工不是学生，做不到学生对学生的信任感。

而这三点－－正是陆辞的关键壁垒。

他之前还做了一套方案，从宿舍楼的合伙人招募标准到分成比例设置，从本楼的跑腿群建群的逻辑到裂变的冷启动话术模板，每一条都清晰明了。

陆辞抬起了头。

顾清雪仍在等待他的答案。

“承受得住。”陆辞说得很沉稳，“不仅承受得住，我还可以让他们明白，什么是花钱买不到东西。”

顾清雪望着他，眼睛中慢慢泛起一点光。

“我相信你。”

陆辞的心不由自主地动了一动。

他清清嗓子，拉回话题。

“张一鸣这边我等一会回邮件，大概在明天下午3点，就在这。到时候你陪我。”

“好。”

“再一个——”陆辞的语气转了转，“我准备这两天在小程序上面上线两个新的功能。”

顾清雪拿起手机，做笔记。

“你说。”

“第一个，宿舍小卖部的合伙人。”

顾清雪的手顿了顿。

“什么意思？”

“就是——”陆辞在桌子之上比划了一番，“我们在每一个宿舍楼里，寻找一到两个的学生，签订一个合伙的协议。这些个学生在自己的宿舍里开设了一个小卖部。卖的东西是由我们统一供货的，价格我们是统一定的，利润是按照三七开，学生拿七，我们拿三。”

顾清雪的手停在半空中。

“三七开？”她皱起眉头，“我们只拿3？”

陆辞点点头：“因为我们需要的并非是利润，而是渠道。”

“他们本身就是这栋楼里的学生，比任何地推都要懂得本栋楼的需要。他在宿舍开设小卖部，其他楼里学生想要购买东西，就直接在我们的小程序上进行下单操作，合伙人将货物送上楼，最快能够在五分钟之内送达。”