话说到这份上，再不接话就讨人嫌了。吴群起身再次敬酒，：“王哥，我就知道你才是商场能看到本质的人，你的建议我们很认可，但是对于全国战略来说，我们云克也有自己的广告策略，广告位我们要了，但至于其他的广告位，我们可能暂时就不考虑了。”顿了顿，“鞋区现在缺差异化产品，全是通货，顾客逛一圈没印象，下次就不来了。我们进来，是帮您聚人气、提利润的。将来做好了，你也是商场的功臣。”

莫志强戏谑地笑了笑：“吴经理，这些天，很感谢你能来为我们加盟店亲自指导工作，但我也实话实说，如果商超店，我没股份，是不是意味着，我在给你们做嫁衣，你们云克在抢加盟商的生意呢，这点逻辑不难理解吧。”

“莫总，这点我们肖总特意强调过，品牌之路，一定自己竞争自己，我们的商超店，不但不会抢走市场，还会促进市场，因为高中低价位的鞋子我们都有，不同材料，不同款式的，我们也都有，旗下几百款鞋，足够涵盖我们日常经营所需。加盟店和商超店是相辅相成，不会是恶意竞争，”

莫志强何其聪明之人，从拿下翼省总代理的时间和魄力，就能感受这人的眼光和思维，“吴经理，直说吧，我要四十的股份，投资金额，我不反口，你们总投资多少，包括你们的运营开资在内，有多少算多少，我绝不质疑，我出百分之四十。”

“太高，我做不了主。而且也基本不可能。云克商超店是我们云克品牌的战略布局，不但这一家店，其他市，我们也要直营投。这样，我们翼省范围，你可以任选多少家商超店都行，但占股比例不得超过百分之二十。” 吴群眼睛亮得很，气势也丝毫不输莫志强，“你要觉得可以，我马上给肖总汇报。“

”哈哈，好，翼省的商超店，我全投，就按百分之二十算。“莫志强其实心里就是这个百分比，答应的无比爽快，反倒让吴群一下觉得自己吃了亏。

吴群起身：”那还请莫总稍等。“

等吴群从包厢外回来后，她对着莫志强伸手：”恭喜你，莫总，你以后就是云克商超店在翼省的股东了。“

”同喜同喜，吴经理。“包厢里同时响起四人的笑声。

之后，几人沟通了具体的实施细节。

王浩眼说明广场特卖的位置的重要性，***说明了侧门送货的便利性，推车去哪里拿放哪里，莫志强说吴群找到的广告商刚好是自己的朋友，价格可以更优惠，四人就这样将从招聘到运营的细节完全聊了起来，不像是几个老道的商人，更像是一个团队的成员，不管如何，吴群深知这个商超店出现意外的可能性很小很小。

七天后，惠民总店前的广场上，云克的临时特卖棚搭起来了。红色的帐篷，两边立着展架，一边印着 “云舒国风休闲鞋 真皮舒适”，一边印着 “开业特卖 全场一百九十九”。惠民总店门口不是有广场吗？咱们租三天位置，做春季特卖，就卖云舒系列。三天之内，要是能卖够两百双，销量摆在那儿，王建国就有底气跟总经理汇报，云克是个很不错很受欢迎的品牌。惠民总经理是做实事的人，只要看到产品能卖得好，不可能再怪罪王建国给了这么好卖的位置给了一个初进惠民的品牌。

二月底的石家市还冷得很，风刮在脸上像小刀子。吴群穿了件厚羽绒服，站在棚子里给路过的人递传单，嗓子都喊哑了。王浩雇了两个导购，在门口拉人试穿，可来来往往的人大多只是瞟一眼，脚步都不停。

一上午过去了，只卖了三双。

王浩搓着手，有点急：“不行啊吴姐，天太冷了，没人愿意停下来试鞋。这么下去，三天两百双根本不可能。”

吴群也急，但她知道急没用。她盯着商场进进出出的人流看了半天，忽然发现拎着菜的大爷大妈特别多 —— 惠民是生鲜起家的，早上来买菜的中老年人占了一大半。

“咱们的鞋主打舒适、防滑，最适合中老年人。” 吴群一拍大腿，“光站在这儿喊没用，得让他们上脚试！王浩，你去搬几个凳子过来，再打两壶热水，让大爷大妈坐下来慢慢试。就说‘免费试穿，不买也没关系，暖和暖和脚’。”

王浩愣了一下，马上反应过来：“高啊！我这就去！”

凳子搬过来，热水泡上，果然有大爷大妈愿意停下来歇脚。吴群笑着递鞋：“阿姨，您试试这双，软底的，防滑，买菜遛弯穿特别舒服。真皮的，一百九十九一双，比商场里便宜一半。”

大妈半信半疑地穿上，踩了踩，眼睛一下就亮了：“哟，真软和！底子也不滑，我家楼下地砖滑，正愁没合适的鞋呢。”

“阿姨您要是喜欢，今天特卖价一百九十九，还送一双纯棉鞋垫。”

第一双成交了，第二双、第三双也就跟着来了。大爷大妈们穿得舒服，就开始呼朋唤友，“老张过来试试，这鞋真舒服”“老李你脚宽，这款有大码”。不到中午，棚子里就围满了人，两个促销员忙得团团转。

吴群一边收钱一边给人装鞋，冻得通红的脸上全是汗。她发现很多阿姨试完米色款，都问有没有黑色、棕色，说深色耐脏。她立刻记在本子上 —— 北方市场偏爱深色系，后续进场得调整配色。

第一天傍晚收摊的时候，王浩点了点钱，又数了数库存，激动得声音都抖了：“吴经理！卖了七十八双！七十八双啊！咱们上午还只卖了三双，下午一下就爆了！”

吴群搓了搓冻僵的手，看着空空了大半的鞋架，心里也松了口气。第一步成了，但还不够。

“明天把黑色、棕色的款多调点过来，再加点大码。” 吴群一边收拾东西一边说，“还有，今天买鞋的阿姨好多都问能不能商场里也能买到，说以后售后方便。明天咱们就跟她们说，正在跟商超谈进场，很快就能上架。造势，就得造全套。记住，上班的时候，叫职位，我们以后是云克的名片，在外面就要有在外面的样子，就叫吴经理。”

第二天、第三天，特卖的人气越来越旺，很多人都是头天买了，第二天带着亲戚朋友过来。第三天傍晚收摊的时候，三天总销量定格在四百七十六双，远超原定的两百双目标。

王浩抱着销售台账，笑得合不拢嘴：“吴经理，你太神了！就三天，快顶得上一个小代理一个月的量了！”

吴群没笑，她拿出手机，翻出这三天的销售数据，又找出纸笔，认认真真写了一份《云克品牌惠民广场特卖销售分析》，里面不光有销量、客单价，还有客群画像、配色偏好、顾客反馈，最后写了进场后的预估销量和利润测算。

“走，找王建国去。” 吴群把分析报告折好放进文件袋，“有这份东西，他再不往上递，就说不过去了。”

王建国拿到销售数据和分析报告的时候，很兴奋，见过无数品牌吹牛皮，说自己产品多好多好，真拉出来遛遛，能卖一半预期就不错了。可云克这三天，实打实四百七十六双，还是在大冬天的户外广场。

“吴经理，你这…… 真是给我出了个大惊喜啊。” 王建国翻着报告，越翻越心惊，“连客群画像都做了？你们也太专业了。”

“不打无准备的仗。” 吴群笑着说，“王哥，数据摆在这儿，咱们的鞋在惠民的客群里有多受欢迎，您也看到了。进场之后，有固定货架，环境更好，销量只会比户外特卖更高。您拿着这份报告去找张总经理，她会肯定你给这个位置给到我们云克的。”

王建国沉吟了几秒，一拍桌子：“行，我现在就去跟张总汇报！”

吴群和王浩走出办公室，在走廊里等。王浩来回踱着步，紧张得不行，吴群却靠在窗边，安安静静地看着楼下的车水马龙。她心里其实也打鼓，但她知道，越到这种时候越要沉得住气。

下午三点多，王建国的电话打过来了，声音带着抑制不住的兴奋：“吴经理，张总同意见你们了。明天上午十点，她办公室。”

王浩一下蹦了起来：“成了，吴姐，成了一半了！”

“只是见面，广告位的位置还没签约。” 吴群嘴上这么说，嘴角却忍不住往上扬，“回去好好准备合同条款，明天争取一次谈妥。”

原来王建国答应的广告位，他根本没有审批权，审批权在张总手里，而且只批给口碑好的品牌。

第二天上午十点，吴群穿着一身利落的小西装，跟着***走进了采购总监张梅的办公室。